Ulta 如何接近其新的商店布局和假期

由于各种宏观经济压力，很少有大型零售商在过去一年中真正蓬勃发展。

美容公司 Ulta 就是其中之一，尽管通货膨胀给许多消费者的非必需品购买带来了压力。

该零售商本月发布的第三季度收益报告显示销售额、利润和利润均实现两位数增长。净销售额达到 23 亿美元，同比增长 17%。最重要的是：该公司提高了全年业绩指引，预计销售额将达到 100 亿美元。

尽管做得很好，Ulta 并没有坚持自己的剧本。相反，该零售商正在创新其战略，以通过新的商店布局吸引客户。

以下是这家美妆零售商如何试验其门店形式，以及如何为本季可能更关心价格的购物者带来节日欢乐。

商店布局的转变

从历史上看，Ulta 将其商店分为两个主要部分：一侧是大众美容品牌，另一侧是声望品牌。

这创造了价格点之间的明显差异，但这也意味着化妆品和护肤品等类别可以在多个领域。

该公司的定位是一家同时迎合大众和高端消费者的美容零售商，由前首席执行官玛丽·狄龙 (Mary Dillon) 率先提出。狄龙于 9 月在 Foot Locker担任首席职务，他致力于将所有价格范围内的品牌都可以安置在同一屋檐下的想常化。

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